Responsable des ventes, EdTech - Canada (francophone)

JoVE est le premier producteur et fournisseur mondial de solutions vidéo ayant pour mission de faire progresser la recherche scientifique et l’éducation. Des millions de scientifiques, d’enseignants et d’étudiants utilisent JoVE dans le cadre de leurs activités de recherche, d’enseignement et d’apprentissage.

Nos clients institutionnels comprennent plus de 1 000 universités, collèges et entreprises biopharmaceutiques, notamment des institutions de premier plan telles que Harvard, le MIT, Yale et Stanford. Entreprise en pleine croissance, JoVE possède des bureaux aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Australie et en Inde, et dessert des clients dans plus de 60 pays. Nous sommes à la recherche de personnes talentueuses et ambitieuses pour se joindre à notre équipe.

Le poste

Nous recherchons des professionnels de la vente motivés afin de favoriser l’adoption des produits JoVE auprès des universités et des collèges. La personne idéale est axée sur les résultats, déterminée à réussir et désireuse d’évoluer au sein de l’entreprise. Si vous souhaitez faire progresser votre carrière en vente et évoluer au sein d’une équipe dynamique, cette occasion est pour vous.

Responsibilities

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion de la vente, et atteindre ou dépasser les objectifs d’acquisition de nouveaux clients.
• Présenter les produits JoVE, en ligne et en personne, aux chercheurs, au personnel enseignant et aux bibliothécaires universitaires.
• Développer et maintenir de façon proactive un pipeline de ventes grâce à des activités de prospection par courriel, par téléphone et lors de rencontres en personne.
• Analyser les tendances et prendre des décisions fondées sur les données en fonction des priorités de votre travail.
• Collaborer efficacement avec les équipes du marketing et de la réussite client afin d’atteindre les objectifs de vente et de renouvellement, ainsi que de contribuer aux projets et aux campagnes de l’équipe.
• Participer à des salons professionnels et à d’autres activités de marketing.
• Baccalauréat.
• Au moins 3 ans d’expérience en vente, de préférence dans les secteurs de l’EdTech, de l’édition scientifique (STEM) ou du SaaS.
• Capacité démontrée à acquérir de nouveaux clients et à développer des comptes existants dans un environnement dynamique et axé sur les résultats.
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation, tant en personne qu’en ligne.
• Expérience avec Salesforce ou une plateforme similaire.
• Autonomie, orientation vers les résultats et volonté d’acquérir de nouvelles compétences.
• Disponibilité pour voyager au moins 2 jours par semaine.
• Une rémunération concurrentielle, comprenant des commissions non plafonnées sur vos ventes.
• La possibilité d’avoir un impact direct sur l’avancement de la recherche scientifique et de l’éducation.
• L’occasion de travailler avec des équipes internationales dans un environnement qui favorise l’innovation et la collaboration.
• Une forte culture de promotion interne qui vous offre un parcours clair pour faire progresser votre carrière au sein de JoVE.

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English version: Sales Account Executive, EdTech – Canada (French Speaking)

JoVE is the world- leading producer and provider of video solutions with the mission to improve scientific research and education. Millions of scientists, educators and students use JoVE for their research, teaching and learning. Our institutional clients comprise over 1,000 universities, colleges, and biopharma companies, including such leaders as Harvard, MIT, Yale, and Stanford. As a rapidly growing company, with offices in the USA, UK, Australia, and India servicing clients in over 60 countries, we are seeking talented and ambitious individuals to join our company.

The Role

We are looking for dedicated sales professionals to drive the adoption of JoVE products at universities and colleges. An ideal candidate is a result-oriented achiever and strives to succeed and grow with the company. If you're eager to advance your career in sales and grow with a dynamic team, this is the perfect opportunity for you.

Responsibilities

• Own full sales cycle, from prospecting to close. Meet or exceed new business targets.
• Present the product online and in-person, to researchers, teaching faculty and academic librarians.
• Proactively build & maintain pipeline through active outreach via emails, calls and in-person meetings.
• Analyze trends and make data-driven decisions based on priorities in your work.
• Work effectively with Marketing and Customer Success to deliver on sales targets, renewals, team projects and campaigns.
• Attend trade shows and participate in other marketing activities.

Requirements

• A Bachelor's degree.
• 3+ years of experience in sales, preferably in EdTech, STEM Publishing or SaaS.
• Proven ability to acquire new customers and grow existing accounts in a fast-paced, results-driven environment.
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills in-person and online.
• Experienced with Salesforce or similar platforms.
• Self-motivated, results-oriented, and willing to learn new skills.
• Willingness to travel at least 2 days per week is required.

Why Join JoVE?

• A competitive compensation package including unlimited commissions on your sales.
• You will make a direct impact in accelerating science research and education.
• Opportunity to work with global teams and in an environment that promotes innovation and collaboration.
• Our strong promotion from within culture draws a clear path to advance your career with us.