Account Manager:in GAI Fokus Akquise (80-100%)

Du gewinnst neue Kund:innen, erschliesst Marktpotenziale und baust durch erfolgreiche Verkaufsprojekte nachhaltige Kundenbeziehungen auf.

• Gewinnung von Neukunden und Erschliessung neuer Marktpotenziale in der grafischen Industrie
• Entwicklung und Ausbau eines zugewiesenen Kundenportfolios
• Abschluss und erfolgreiche Umsetzung von Verkaufsprojekten
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und relevanter Netzwerke

Responsibilities

• Aktive Akquisition von Neukunden bei kleinen und mittleren Druckereien in der Deutschschweiz
• Gewinnung von Marktanteilen im zugewiesenen Segmentbereich
• Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen im Bereich Digitaldruck
• Beratung und Verkauf von Canon Toner-Produktionsdrucksystemen und dazugehörigen Lösungen
• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung passender Angebots- und Lösungskonzepte
• Erstellung, Präsentation und Nachverfolgung von Offerten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Planung und Durchführung von Systemdemonstrationen in Zusammenarbeit mit internen Spezialisten
• Konsequente Bearbeitung des Marktes sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Pflege aller Verkaufsaktivitäten und Kundeninformationen im CRM-System (Salesforce)
• Mitarbeit bei Messen, Kundenevents und Verkaufsförderungsaktionen
• Laufende Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

• Pflegen der internen Schnittstellen zu relevanten Abteilungen

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B Umfeld, idealerweise in der grafischen Industrie

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquisition und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung

• Fundierte Kenntnisse im Digitaldruck (Toner und/oder Inkjet), Workflow und Applikationsumfeld von Vorteil

• Gute Branchenkenntnisse

• Strukturierte und exakte Arbeitsweise

• Gutes technisches Verständnis

• Stilsichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift 

• Gute Englischkenntnisse